【台灣社群行銷年會2020】明星藝人代言的巨大影響力

劉旭騰 - tokuyo 督洋生技股份有限公司

共同創辦人暨協理/董事

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在這場演講裡，我會分享兩點

品牌與明星藝人合作，會有哪些眉角？
品牌跟明星藝人，如何透過最短的時間，達成最有效的溝通呢？

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✦ 怎樣的公司適合找代言人？

足夠的行銷預算
有好的產品
足夠能量的後勤

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找名人，那我要考量的是什麼？其實，明星的影響力很重要，你得思考：

產品、品牌關注度增加
品牌聯想度增加
知名度增加
間接帶動銷量

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✦ 找明星代言的三步驟

Step 1：首先，先了解自己的品牌個性

Step 2：明星VS品牌聯想：看哪些藝人的TA及特質，符合你想傳達的個性

Step 3：評估明星商業價值的四個思維

作品（高度）如果是國際作品，那最好！
聲量（正負）再來就要考慮他在網路上的聲量多寡
代言（品質）這個藝人曾經代言過哪些品牌
商業（口碑）某一個女藝人很漂亮之前代言歐系汽車質感很好但是最近又代言美系汽車感覺就是不忠誠...必須考慮曾經做過的商業口碑

✦ 注意：千萬不要「這樣找」明星

老闆認識誰就找誰：老闆說的不一定全部是對的
誰當紅就用誰：若是玩咖風險很高（像是時間管理大師...QQ）

（最好的方式有企劃團隊及營業門店讓人員票選）

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✦ 那麼，如何評估行銷資源要投入多少？

一、先做年度事業計畫

掌握要點：量力而為、務實、仔細規劃
要考慮的費用：明星代言費、廣告購置費、廣告製作費、其他費用

基本上，總預算是以營收的 5-12％ 左右，來預算行銷編列（仍需以不同行業的毛利來計算。）

二、明星代言費

S級：特牌 1,000 萬以上／年，如：酒令、斤城五
A級：開價 500 萬／年，如：老宵、楊丞鄰、孫雲耘
B級：開價 200 萬／年，如：哈淋、隋螳、許瑋佞
C級：開價 200 萬以下／年，如：安辛雅、柯佳宴

隱藏成本：免費商品贊助、妝髮＆造型、保母車、交通、住宿、飲食、保險⋯⋯等

三、與明星經紀人談判五步驟

Step1：準備合作方案：要先準備好腳本建議還是找廣告公司來幫忙寫企劃

Step2：找到藝人窗口：找對人很重要、經紀權在哪間公司、不隨便找人報價，價格容易哄抬水漲船高

Step3：談判注意事項：代言產品或品牌、代言地區、工作項目及時間⋯⋯等

Step4：報價、議價

Step5：簽約

四、廣告製作費

S級：300～500萬以上／支

A級：200～300萬／支

B級：100～200萬／支

隱藏成本：明星指定導演、指定攝影、指定修片、超時費、場景多寡、3D特效費

五、廣告購買費

電視媒體：依托播量總廣告量報價
平面媒體：發行量、版為、印刷材質、製作方式等
戶外媒體：位置、尺寸、材質
網路媒體關鍵字、社群等依照CPM、CPC等目標購買
廣播媒體：依托播量總廣告ˇ量報價

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✦ 我發行的品牌樹概念：

如果

樹幹＝通路，
樹根＝產品
肥料＋水＝行銷

樹葉=消費者體驗
果實＝利潤

線上來的客人，都知道自己要買什麼，大多是目標性消費。但是網路的客人，不知道自己該買什麼，大部分時候是逛逛，所以在實體門市裡，就可以提供顧客體驗式行銷，增加購買的慾望，增加美好的體驗感和記憶。

結語：

明星代言是捷徑，但不是成功唯一道路
線下市場仍大於線上市場數倍，做得好還是比線上有更大的發展空間
廣宣除了精準若能做到包圍（廣度、深度）更好
勇敢嘗試新媒體投資，看好內容。

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