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【台灣社群行銷年會2020】明星藝人代言的巨大影響力
Sep 25. 2020
劉旭騰 - tokuyo 督洋生技股份有限公司
共同創辦人暨協理/董事
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在這場演講裡,我會分享兩點
- 品牌與明星藝人合作,會有哪些眉角?
- 品牌跟明星藝人,如何透過最短的時間,達成最有效的溝通呢?
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✦ 怎樣的公司適合找代言人?
- 足夠的行銷預算
- 有好的產品
- 足夠能量的後勤
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找名人,那我要考量的是什麼?其實,明星的影響力很重要,你得思考:
- 產品、品牌關注度增加
- 品牌聯想度增加
- 知名度增加
- 間接帶動銷量
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✦ 找明星代言的三步驟
Step 1:首先,先了解自己的品牌個性
Step 2:明星VS品牌聯想:看哪些藝人的TA及特質,符合你想傳達的個性
Step 3:評估明星商業價值的四個思維
- 作品(高度)如果是國際作品,那最好!
- 聲量(正負)再來就要考慮他在網路上的聲量多寡
- 代言(品質)這個藝人曾經代言過哪些品牌
- 商業(口碑)某一個女藝人很漂亮 之前代言歐系汽車 質感很好 但是最近又代言美系汽車 感覺就是不忠誠...必須考慮曾經做過的商業口碑
✦ 注意:千萬不要「這樣找」明星
- 老闆認識誰就找誰:老闆說的不一定全部是對的
- 誰當紅就用誰:若是玩咖風險很高(像是時間管理大師...QQ)
(最好的方式有企劃團隊及營業門店讓人員票選)
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✦ 那麼,如何評估行銷資源要投入多少?
一、先做年度事業計畫
- 掌握要點:量力而為、務實、仔細規劃
- 要考慮的費用:明星代言費、廣告購置費、廣告製作費、其他費用
基本上,總預算是以營收的 5-12% 左右,來預算行銷編列(仍需以不同行業的毛利來計算。)
二、明星代言費
- S級:特牌 1,000 萬以上/年,如:酒令、斤城五
- A級:開價 500 萬/年,如:老宵、楊丞鄰、孫雲耘
- B級:開價 200 萬/年,如:哈淋、隋螳、許瑋佞
- C級:開價 200 萬以下/年,如:安辛雅、柯佳宴
隱藏成本:免費商品贊助、妝髮&造型、保母車、交通、住宿、飲食、保險⋯⋯等
三、與明星經紀人談判五步驟
Step1:準備合作方案:要先準備好腳本 建議還是找廣告公司來幫忙寫企劃
Step2:找到藝人窗口:找對人很重要、經紀權在哪間公司、不隨便找人報價,價格容易哄抬水漲船高
Step3:談判注意事項:代言產品或品牌、代言地區、工作項目及時間⋯⋯等
Step4:報價、議價
Step5:簽約
四、廣告製作費
S級:300~500萬以上/支
A級:200~300萬/支
B級:100~200萬/支
隱藏成本:明星指定導演、指定攝影、指定修片、超時費、場景多寡、3D特效費
五、廣告購買費
- 電視媒體:依托播量總廣告量報價
- 平面媒體:發行量、版為、印刷材質、製作方式等
- 戶外媒體:位置、尺寸、材質
- 網路媒體關鍵字、社群等依照CPM、CPC等目標購買
- 廣播媒體:依托播量總廣告ˇ量報價
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✦ 我發行的品牌樹概念:
如果
樹幹=通路,
樹根=產品
肥料+水=行銷
樹葉=消費者體驗
果實=利潤
線上來的客人,都知道自己要買什麼,大多是目標性消費。但是網路的客人,不知道自己該買什麼,大部分時候是逛逛,所以在實體門市裡,就可以提供顧客體驗式行銷,增加購買的慾望,增加美好的體驗感和記憶。
結語:
- 明星代言是捷徑,但不是成功唯一道路
- 線下市場仍大於線上市場數倍,做得好還是比線上有更大的發展空間
- 廣宣除了精準若能做到包圍(廣度、深度)更好
- 勇敢嘗試新媒體投資,看好內容。
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