【數位新時代年會2020】新時代流量變現術：藝人轉戰群眾募資的創業新思維

｜純色品牌創辦人 鄭家純

⠀⠀⠀

純色在一個半月衝破 3000 萬募資絕非僥倖

我今天不是雞排妹，我是純色品牌創辦人－鄭家純

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

（一）純色願景

還記得一開始要創辦純色的起心動念，是來自 2019 年 3 月的新聞案件，簡單來說是一個女高中生與男友的性愛影片遭男友外流，但最後留言及討論的風向都是再檢討女生的性器官不好看。我想，這個社會存在偏差的性觀念，所以才會讓許多人的心靈蒙上陰影、有那麼多關於性的社會性件，因此，我有了創辦純色的念頭。

再來，純色並不是在挑戰女性的存在，而是設計出而是設計出安全有效的用具。一個人的私密時光與兩人的時光是互不影響的。

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

純色的願景

1、傳達健康性知識

國人普遍性知識不足，主影響年輕人選擇性自行解決問題，連多數成年人也不了解，至今男性胡亂仿效A片劇情、性不懂如何正確清潔陰部等問題依然存在。

2、性教育每一位成人

性開放世代來臨，正確教育每一位成人更顯重要，教育不管男女、年紀，都可以很有自覺、很坦承地面對自己每一次的行及清楚表達自己的意願。

3、擁有美滿的性生活

伴侶之間「性愛不滿」的問題屢見不鮮，走入「無性生活」更是常態，透過純色在食、衣、住、行、育、樂全面向的情趣產品，無論到幾歲都能享受暢快性愛。

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

（二）市場缺口 分析

1、性知識媒體的缺乏：在網路上傳達正確性知識的重要性

2、年輕人的性教育，主要還是靠

3、性生活普遍不滿足：顯示情趣市場開發的重要，而台灣市場還有81%商機尚未開拓，女性更是一大潛在族群

4、情趣產品亂象負面：配合精準營銷塑造情趣產業正面輿論

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

｜品牌迷思

很多人在做品牌時都會以自己的視角去「自我延伸」，這這樣的方式很容易陷入迷思。

｜換個視角

比如說，許多人一定很好奇說，為什麼純色要用募資平台去做商品預購？因為，純色要照顧到較害羞、較自卑的顧客，讓這群顧客透過公開、透明的募資平台上，看到有「跟他們一樣的人」，讓害羞或自卑的顧客覺得我不是自己一個人。我這樣的用意，就是為了讓大家把情趣用品正常化，不要歧視它的存在。

⠀⠀⠀⠀⠀⠀

（三）純色的產品開發 4大優勢

1、消費者的高度認同：青少年對於性知識不足，導致霸凌事件，是鄭家純想做純愛杯的起源

2、高質量的情趣產品：獨家設計開模製作、不馬虎

3、優質的研發製造能力

4、最大化保護用戶隱私：了解使用者需求，才能建構出開發產品的雛形

 

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

（四）6 招行銷計畫

｜第一招：在文案 下功夫

• 與網紅詩人 李豪合作撰寫文案
• 即使只有一小部分人在乎文字質感，我們也要把它做好

｜第二招：設計相簿藏寶圖提供參與感，引導顧客閱讀全文

• 2018 年 5 月開放雲端資料夾許願池，建立起一種專屬的默契，這樣的互動便能夠產生很高的黏著度

｜第三招：讓產品說自己的故事

• 開設專屬 IG，讓純愛杯擬人化

｜第四招：數字是冰冷的 但回音是溫暖的

• 透過讓受眾（甚至是女朋友）繳交「回家作業」的方式，讓受眾自己主動跟我們互動，產生有溫暖的回音

｜第五招：買報導，不如創造報導

• 純愛做了很多宣傳方式，比如買看板廣告、專車廣告

｜第六招：回饋勇者，再次擴散

• 我們的回饋方式不跟產品有任何掛鉤，只露出形象影片

 

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

（五）純愛 Q&A

Q：以純愛的方式為例，您認為成功的變現公式為何？

A：請重視行銷人才、重視媒體影響力、找到對的人，不要以為只靠藝人就會成功！

 

燒賣特派員 卓穎婕和周郁芳 在TICC台北國際會議中心的實況筆記

 

 

---

此系列文章皆為原著作方授權燒賣研究所上架使用，歡迎於社群分享轉發，但不供轉授權給第三方及其他商業用途，提醒您分享時記得標示原出處喔。

版權所有，翻印必究。