《成長駭客》暢銷書作者范冰

先來小聊成長駭客年會這場活動，大家可以透過文末的連結來複習一下，那可是笑長 Ryan 現場紀錄的逐字稿啊

撇除現場一些不好說的災難，會後至今還是發生了一些有趣的事情

討論群組當中得知，有不少人是衝著范冰會出席演講才報名年會活動，但范小哥因為總總原因而無法順利從對岸來台，主辦方對於此突發狀況的處理方式是『請講者錄製演講影片』，過程中不乏敲碗、想退費、希望看到主辦方積極處理通知的敲碗人

那這影片一等就是接近半年，從 5/8 收到至今過了快兩週，並沒有從社群上看到任何討論，究竟是影片內容不值得討論？還是大家就是喜歡敲碗，點開 100 分鐘的影片就按叉叉？

這相對於燒賣研究所舉辦課程的某些情形有點像，365 天總是有不同的人敲不同的課程，整天 +1 +1 +1 搞得課程企劃以及行銷壓力山大，當我們終於排除萬難確定開課時，你 TM 這些人就都會不見呢 ^^

這件事情告訴我們，社群聲量有時候就只是聲量，並不代表這些人不會出賣自己的人格（行銷很氣很氣

以下正文開始，范冰這次的分享比較屬於他的『個人市場觀察心得』，並沒有太多建議做法或是乾貨，建議有收到影片的人可以邊做事邊聽，個人覺得比起在舞台上，這種形式的分享可以聽到講者的幽默感以及幹話，但范小哥的書籍、演講特色就是有很大的資訊量，書讀不多的研究生有儘量補充資訊

一名成長駭客在經濟危機下的思考

大綱

近況溝通+時局觀望
2020年，當我們聊『GROWTH』應該關注什麼
新的流量機會和變現途徑
重新思考訊息的價值
創業與人生的『去槓桿化』
選擇經濟危機下適合你的生意

一、近況溝通+時局觀望

范冰個人近況：不再做公開分享，到不了台灣的原因不好說，怕小哥被消失

新冠肺炎對中國經濟的重創

官方的數據不足以參考，民間看到的狀況更糟糕，范冰老師的其中一間公司都正在進行破產清算，這種時候還能把錢還給投資人反而令人佩服
微商崛起『人間正道是微商』，能在家做買賣的生意都崛起了

首當其衝的裁員重災區：這一波絕對被淘汰的人選

高槓桿，高負債：無法自我造血的企業
沒有衡量指標，不做 review：佛系公司當中混水摸魚的人這時候就會首先被淘汰
企業運作透明度低：家族企業、老闆的一言堂
創新型部門：崗位與核心指標沒有聯繫，沒什麼業績指標的團隊

對比美國歷史上1970年代至今的經濟危機，短至半年，長至 1 年半，必須要做好 1 年以上的風險管理，找到更能長久經營的策略

新冠肺炎的衝擊將會是像一台高速行駛的列車，衝撞之後首要受創的會是上市上櫃公司

二、2020 當我們聊 Growth 應該關注什麼

網路上有流傳一句『2019 年是過去十年最差的一年，卻是未來十年最好的一年』，過去在談 Growth 都是專注在成長這件事上，但依照目前的趨勢包括美股熔斷 4 次，能確保自己活下去餓不死比較實際一點

GROWTH的變化：降低預期，調整策略；加槓桿>擠泡沫提升效能，求增長>保存活

重新定義 H.A.C.K

H：Hedge 保證現金流，保證風險對沖，老闆們能買重疾險的就買吧
A：Artificial Inteligence 人工智能目前已經是相對哈扣的 AI 時代，不是幾行程式碼就能完成的目標，請善加利用機器仰賴大數據
C：Coordinate 團隊協作，指標對齊，同一個目標之下一起做事，遠端協作必須要有明確的目標，無法的話不會擁有生產能力
K：Knack 尋找窪地，擅界巧力製造小確幸，最跟個人努力無關，有很好，沒有也沒差，找資源成為點睛之筆

三、新的流量機會和變現途徑

以下是中國的狀況

去中心化的趨勢

私域流量池：過去的作法就是找到一個大平台乾爹緊緊抱住他的大腿就能賺錢，但經濟不好的時候，所有賣家都像是在幫大平台打工，平台的保護費水漲船高
Newsletter（EDM）：中國絕大部分的人是沒有公司 mail 的，自媒體、擅長寫東西的人，就寫吧！不會受到太大的影響

直播

微信小程序新增直播功能，基本功能都有，核心功能就是美顏....

帶貨短影片+深度長影片

微信出了『視頻號』
獨立『 UP 主』『Vlogger』的爆發：因為 00 後的新鮮人不想過得很苦逼，不想去給老闆打工，覺得一台相機就可以養活自己，但不顧質量你還是這個世代的炮灰！

四、重新思考訊息的價值

延長半衰期，提升信噪比：思考什麼是可以穿越週期的聲音

請翻翻看你八年前的筆記或是一本好書，是不是有價值的內容到現在都受用，資訊量很高無意義的噪音很低，而現在你的一則訊息半衰期就是五分鐘

暴雷頻繁：比『碎片化閱讀』更糟糕的是『不可證偽閱讀』

只要你不是內部的夥伴，外部媒體的訊息就是看看就好，爬到山頂的人看到的景觀都是一樣的，但爬到半山腰的人一路上的風景都在改變，懂的多的人反而不會亂爆雷亂說商業訊息，這個時代說話的管道太多太容易，所以說廢話的人太多了～試看看『當代的出家』屏蔽你的社群交友圈，根本不會有任何損失

如果你只讀每個人都在讀的，你有只能想到每個人都能想到的：拒絕盲目跟風

不要指望標準解答的 Silver Bullet (孫正義、巴菲特人設都崩塌了)

五、創業與人生的去槓桿化

個人的努力要考慮歷史的進程，『人生發財靠康波』，如今機會主義者應該重新思考長期主義，人一輩子只能經歷3-4次康波週期，那些屹立不倒的成功人士不是在追逐波峰口，而是堅持在自己看好的項目深耕，終究是要符合市場能力興趣
回歸初心：重新思考你為什麼而創業？
從 Product Market Fit 到 Founder Market Fit：經濟危機是明確邊界、戰略收縮、施展『有效擊球動作』的時機
1. 你的邊界在哪裡？遵循自己的路前進，減少不必要的曝光，減少不必要的商業行為
2. 身為一個活了三十年的直男，對於女性的議題洞察是比較弱的，但通常更願意做訊息分享傳播的都是女性

六、選擇經濟危機下適合你的生意

興趣，興趣，興趣，很重要要說三遍～
什麼是你擅長的事情？如何判斷自己擅長什麼呢？請問自己三個問題
1. 第一個問題什麼領域是？？？？（這段被消音了）
2. 第二個問題什麼領域不是你去找訊息，是訊息主動找上你？別人想買什麼東西會主動來問你？
3. 第三個問題什麼事情是別人不給你錢，你也願意做？
最佳的競爭手段就是不競爭
1. 任何的競爭就是會內耗，eg. 阿里和拼多多
2. 小眾領域不競爭，就是做自己擅長的事
利潤可持續，而不是『割一波韭菜就走』，思考更長久的事情
參照目標：日本『失落的三十年』經濟危機的影響
1. 為什麼是日本？國土領域不大，民族單一，是一個取樣的好樣本
2. 台灣的受日本文學的影響比中國還深，日本文學翻譯作品台灣出品比較快，（（真的是這個原因嗎？不好說
3. 已經歷三波『消費時代』，參考第四消費時代這本書
  1. 第一消費時代：戰後1954-1971 吸取科技革命的結果，出生率 5%，GDP 從USD 400上升到 USD 4000，代表性三大神器的出現『電視冰箱洗衣機』，代表性零售產業『百貨、連鎖超市』主要消費族群是新中產階級
  2. 第二消費時代：1970-1991 1980年前後有石油危機，日本經濟低靡，資源匱乏的日本，低成本低消耗高效率才是最重要的，經濟泡沫化奢侈品的出現，階層分化標籤化的誕生，stussy、東急手創，唐吉軻德、大創、百元商店
  3. 第三消費時代：1991- 經濟開始萎靡，當泡沫破了之後人們開始追逐去品牌化，注重精神文化的消費，開始追逐一些特徵
回歸人本，新消費觀念的崛起，新消費品牌的誕生
1. Brandless：無印良品，刻意追求沒有品牌的感覺
2. 注重高性價比：不再注重高品質的追求，Uniqlo、拼多多
3. 注重感情寄託和連接，寵物經濟市場開始興起，經濟再不好宅在家裡就是會和寵物接觸更多，寵物的醫療生活預算沒辦法 cost down，疫情背景之下，寵物產業反而有逆勢成長
4. 單身社會與超老齡化社會，沒錢不敢生小孩，這個世代早生孩子都覺得不幸福.......