【黑力集客式行銷】第二天，從企劃打造產品的能量
Sep 01. 2019
品牌與商品的價值主張 = 集中法則
讓不只是顧客，還有潛在用戶心目中都只擁有一個概念
說得簡單……
但在準備商品的企劃準備銷售時，卻還是常常過於發散不夠聚焦，利用人物誌Persona、顧客描述以及商品痛點的列舉，可以清楚地描述出商品受眾的輪廓，在做行銷策略上才得以聚焦，做出最精準的策略安排。
確實把燒賣研究所的經典款商品TA利用Persona寫出時，動機以及任務，都可以從中抓出許多商品的特點，進而變成推廣訴求、使用情境，就來看看經典的黑力課，到底有多難賣吧！(？)
經典款商品：｜黑力集客變現｜數位行銷顧問級衝刺班
人物誌 Persona
- 姓名：Peter楊
- 年紀：33
- 職業：保養品品牌創辦人
- 地區：新北市板橋區，介於台北市於新北市郊區之間
- 用形容詞形容個性：有幽默感、充滿好奇心、創新好學
- 購買產品動機：
公司已經在做數位行銷，但不知道還缺了什麼，操作也遇到瓶頸。
希望公司員工擁有行銷的能力與知識技能，自己擁有相當的行銷概念以及了解行銷的PDCA，就可以自行帶領行銷團隊，省時省力省錢。 - 用一段故事描述他的現況：現階段無法花大錢把員工送去培訓，或是安排內訓課程，但做電商操作數位行銷勢在必行。
- 他可能喜歡的品牌：Toyota、童顏有機、跑步銀行、Shopline、台新銀行Richart
經典款顧客描述
顧客任務
- 功能性任務：學會完整佈局數位行銷，並提高營業額、增加精準流量、電商轉換率。
- 社交性任務：會在社群中主動透露自己正在上課學習、分享心得，讓其他經營者知道自己有在精進數位行銷能力，在課堂中與其他老闆交流拓展人脈、增加潛在合作機會，上了課也能提升自己在員工眼中的專業度，上過課拿到結業證書就是一種認證感。
- 個人/情緒性任務：
－覺得有成就感、覺得很上進、覺得領先別人一大步、覺得充滿目標與方向感。
－透過上課能直接感受到，比沒有上課且同樣為中小型企業的經營者，學到了更有效率且有效果的數位行銷操作方式，別人還在沒有頭緒不知道要不要下廣告、發新聞稿，自己這些事都已有階段性的安排與目標。
經典款商品痛點
購買前：
- 多堂式課程價格並不是非常好下手。
- 固定在北部，時間空間不好配合。
已購買：
- 實際操作數位行銷並無法馬上有“大量”、“業績大漲”的效果，必須用時間與落實實作來達到成長的效果。
- 就算有錄影直播，也因為惰性無法趨使消費者看完課程以及繳交作業。
購買後：
- 學成後懶得自己操作，或是依舊沒時間教授員工。
看完了之後覺得自己有相同的動機時，就盡快手刀報名最新梯次席位唷
