【創業思維】該如何計算自己的收費標準？

｜原文出處：CJ Wang - Medium｜

很多人，包括我自己，都是憑感覺訂收費標準；當別人問我價錢時，我總是看看同業的價格、看看自己每月的花費成本，然後訂出一個收費標準，例如，粉絲團維運應該多少錢？一篇稿件應該多少錢？多半是按照市場行情或是客戶心情訂定價格，直到最近我學了個觀念，才學習到如何訂價．

時間就是金錢，青春不能隨便計算（圖片來源：pixabay）

顧問收費基礎可分兩種，一是按照客戶獲得的成果(或減少的支出)分潤，第二種是按照時數（或是提供產出）收費．

１按照客戶獲得成果收費：

當你有把握能為客戶增加收入或減少支出時，這樣的收費方式，通常就會比按照時數或產出多．

第一種為按照客戶成功績效計費(圖片來源：pixabay)

第一種情況：減少整體組織的運作成本
透過你的操作或諮詢，客戶不用常聘一個行銷企劃人員，也免除衍生的勞健保、辦公室租金、退休金成本等，因此，他可節省下中階行銷企劃人員的全薪，這就會是你收費的參考基礎．
就SoWork來說，共享數據庫的概念也是如此，當品牌自己要去租社群監測工具、網紅監測工具時，常常是花很大的成本，但並非天天要用．因此，SoWork就承租這些系統後，讓客戶可以共享使用權，或者直接用SoWork的分析師協助產出後續建議．對客戶而言，免除自己租用系統的成本，也免除聘請一個分析師的成本．這個算式，就是SoWork計算價格的基礎．

第二種情況：為客戶增長業績
透過你的操作或諮詢，可為客戶增長特定產品的銷售金額，若預估可以成成長500萬，你就可考慮自己的估價基礎．可先談定一個基礎費用為50萬元的諮詢顧問費用，再加上15%的成長績效獎金，若是超過500萬元，其餘增長的金額都多收15%的諮詢顧問費用．
這種收費方式很仰賴在雙方的信任基礎，身為諮詢顧問，並無法很認真地請會計去查核客戶的帳款，必須在雙方信任基礎之上，才有辦法提出這樣的收費模式．這種收費模式對本身的風險也大，但相對而言，則較有可能有更高的營業額．

２按照時數（項目）收費

時數和項目對我而言，是一體兩面，因為用項目收費，背後計算的基礎，也是根據團隊需付出的時間計算，因此，我建議各位可套用以下模式，來決定你每個項目的收費．

第一步：列出各種工作項目的時間
這都是算得出來的，例如，一篇新聞稿要花6小時撰寫、一個粉絲團貼文要花2小時時間，一份粉絲團月度計畫要花8小時的時間等等，每個事情都能很具體的數據化，當然會有些例外，但至少你自己應該建立好時間成本的觀念．

第二步：列出自己年收入的目標
就自由接案者而言，一年假定想要付房貸、出國玩、換電腦、吃大餐還要預留自己未來無法工作時的保障存款，因此，最低最低設定年收入在104萬元，這樣就有一個非常清晰的目標．

第三步：計算自己每年度的工時
一年共有52週，每週40小時，假設你有一半的時間不想工作或是找不到活，我們就假設你可賺錢的時間是52週的一半，只剩下26週可以工作，因此你的工作總時數就是因此你的工作總時數就是26 X 40 = 1040小時．

第四步：計算平均想要的收費
從以上算式，就能計算出1,040的工作時數，要創造104萬的年收入，每小時至少要賺到1,000元才夠．一篇新聞稿至少要6,000元，一個粉絲團貼文（不含圖片製作）至少要2,000元，而一個粉絲團的月度計畫則在8,000元．

根據以上步驟，其實，一小時只要收費到1,000元，你就能達到你的目標，差別在於如果你想工作時數再少一點，那就要拉高收費標準，展現出自己的價值；如果你提高不了每小時的收費單價，那你就要逼自己把1,040的工作時數填滿．以

上兩種的計費方式，對你而言，當然是擇優計算，如果用成效計算，你可以收到比較多錢，那就用成效計算，如果用時數才能彰顯你的價值，那就用時數．重點在於，做任何生意之前，還是要記得算這個公式，不要憑直覺做生意，最後連自己為何達不到目標都不知道．

　CJ Wang　
待過11年的奧美，現為SoWork行銷顧問創辦人，主要為客戶進行手把手顧問諮詢、數據洞察服務還有長期的行銷技能培訓課程，近期內容為WebSummit中，內容行銷趨勢與方程式的分享。
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原文出處：CJ Wang - Medium

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