【數位工具】AB測試實例 Part 2

Part 1 我用AB測試找出了轉換比較好，營業額比較高的選單頁面
Part 2 我做了另一個假設跟AB測試，嘗試著要提高產品的客單價

先說一下這個產品組合的結構好了。

桌曆$299，買越多越便宜。福袋$899，桌曆基本上要買到三本以上才有小小的獲利空間（因為廣告費跟產品製作成本）。所以在這個活動內，桌曆只是引子，真正有獲利空間的其實是福袋，但是大家都是因為桌曆進來的，要如何讓使用者買福袋變成了下一個功課。

這一個AB測試其實更簡單，我拿Part1獲勝的頁面B，然後複製了一個C頁面，兩個頁面內容都一模一樣，都是點選式的選單。唯一不同的地方在於

頁面B - 選單的預設位置在1本桌曆

頁面C - 選單的預設位置在1本桌曆 + 1個福袋

頁面設計好後，廣告繼續跑，一樣，廣告上用lihi短網址來平均分流到兩個頁面。

跑了5天的流量，花費大該2萬。以下是跑完後的數據

頁面B - 57單，107本, 福袋 14個，營業額大約 $42400
頁面C - 51單，96本福袋 29個，營業額大約 $ $52800

這次結果比較有趣。頁面B預設在1本的選單，單量多一點，但是頁面C買福袋的多很多，客單價比較高，整體營業額多了一萬多

這種情況下，要選頁面B還是C，大該已經很明顯了。轉換是老大，但是客單價是天皇老子啊！

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#做個小實驗看這篇觸及會不會比第一篇好

本篇作者是貝克菜 Lihi 創辦人

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