【成長駭客年會】台灣首個破億募資專案怎麼做到？

FlyingV Anderson Chen我們用35天破億、目前已經1.2億，台灣史上最高金額。
第一天募得2,700萬、行銷費用5.7％（1.2億）、贊助人次超過16,000人、頁面轉換率5％(電商大概1.6%左右)。空氣淨化器是一項非常特別的產品，17、18年開始從高檔電器變成每個家庭都有的產品。

 

關於整體品牌策略 桂氏三角定位模組

1. 產品定位：免耗材、低噪音、高效能、全自動
2. 市場定位：頂級夢幻機種，貴但是好（每年省6~9,000塊的耗材）
3. 市場定位：頂級夢幻機種，貴但是好（每年省6~9,000塊的耗材）
4. 傳播定位：大口呼吸，安心生活（兩年前接到案子，覺得人為何要一個感受不到的東西？ 最後我們得到的答案是「他是一個優化生活的產品，甚至接近信仰」。）

從嶄新技術處使陣營切換，要建構強大的信任度，語調誠實、海量認證、技術詳解、口碑運轉。

 

展到產品品牌策略
都會小資組，小坪數的平價夢幻機種「大口呼吸，安心打拼」

 

前測市調

1. 確認策略：我們假設的策略到底是否正確？
2. 置入訊息：行銷資訊的置入
3. 會員收集：回員名單的收集也是目的，且會設計試錯題來篩選受眾
4. Lokalike資料來源：對新創來說沒有客戶名單，所以需要由基底放大

 

問卷關鍵數據
數量17,736（FB廣告投放）、每份成本18.9元、填答率24.1％、聊天機器人訂閱率63%、平均開信率47.3%（一般專案超過30％）、平均已讀率92.4％、購買意願分數6(滿分7分，三百萬專案約4.5、千萬級約5)

 

原生建立於聊天機器人的會員系統
「把抽獎活動塞在聊天機器人內，邀請用戶1.標記2位需要的朋友 2.公開分享評測貼文。」
以避免造到FB的降低觸及罰則。 共有六成使用者參與訂閱。

 

預熱問卷的EDM設計
議題包括：蘋果仁首篇評測、價格方案大公開、產品常見問答、正式啟動折扣碼、啟動通知與折扣碼。

 

老客戶口碑運作
我們每年會針對滿意度做調查，並針對地域性、性別...等等人口統計做分群分析，以保持跟老客戶的關係、並誘使他們回來留下滿意的評價。
並放到聊天機器人內給新消費者參考「各場地與坪數的老客戶評價」，這樣才能可以處理感受不到的問題。
未來也將會自動在老客戶收到產品後七天邀請回來做評價，並自動加入聊天機器人內、變成廣告素材。

 

行銷預算總共750萬
60%的ＦＢ廣告投放（Google Ads的拉式廣告並不適合群眾募資）、13％Youtuber

 

選擇合作媒體的考量
內容配合度（指定企劃與場景）、資料共享（受眾像素/廣告主/素材授權）、其他（知名度/信任度/權威性/策略契合度，邀請網紅用自己家的實景，造成更多真實互動）

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